В магазинах для хранения и презентации товаров используют разнообразные стеллажные конструкции. Перед тем, как подобрать качественные стеллажи в магазин, следует ознакомиться с рекомендациями грамотного размещения продукции. Это позволяет привлечь внимание потенциальных покупателей и увеличить прибыль.
Как правильно расположить товар в магазине?
1. Золотая зона
Размещать товары первой необходимости (молоко, хлеб и др.) вдали от входа, чтобы покупатели проходили мимо других товаров. Располагать продукцию на уровне глаз покупателя (110-120 см от пола) – это самая «продающая» зона. Использовать «золотые полки» – те, на которые покупатели чаще всего обращают внимание (на уровне глаз, в начале и конце стеллажа).
2. Привлекательность
Выкладывать товары аккуратно, лицом к покупателю. Использовать красочные ценники, информационные плакаты. Поддерживать чистоту и порядок на полках.
3. Психологические приемы
Использовать принцип контраста: размещать рядом продукцию с контрастными цветами, упаковкой. Применять метод «перекрестного мерчандайзинга»: размещать рядом те позиции, которые часто покупают вместе (хлеб и масло, чай и кофе). Создавать «истории», например, выкладывать рядом товары для пикника (мясо, мангал, уголь).
4. Визуальный мерчандайзинг
Использовать различные виды выкладки (горизонтальная, вертикальная, блочная). Экспериментировать с освещением, чтобы привлечь внимание к определенным позициям. Добавлять тематические декорации для оформления торгового зала.
5. Анализ и корректировка
Регулярно отслеживать продажи и корректировать выкладку. Проводить тесты и эксперименты, чтобы найти наиболее эффективную выкладку для каждой товарной позиции. Использовать прочные и функциональные металлические стеллажи на склад, специальные программы для анализа данных о продажах.
Правильная выкладка товаров может увеличить продажи на 15-20%.
Какие бывают торговые стеллажи?
По типу конструкции:
- пристенные: крепятся к стене, используются для зонирования пространства и размещают их вдоль стен;
- островные: не крепятся к стенам, могут располагаться в любом месте торгового зала, удобны для демонстрации со всех сторон;
- угловые: для максимально эффективного использования углового пространства;
- настенные: крепятся к стене, используются для демонстрации легких товаров.
По типу материала:
- металлические: прочные, надежные, подходят для любых товаров;
- деревянные: эстетичные, подходят для магазинов с эко-тематикой;
- стеклянные: легкие, воздушные, подходят для демонстрации хрупких товаров;
- комбинированные: сочетают в себе материалы разных типов.
По функционалу:
- перфорированные: имеют отверстия в стойках, что позволяет использовать навесные элементы (крючки, корзины);
- сетчатые: обеспечивают хорошую вентиляцию, подходят для хранения овощей и фруктов;
- хлебные: имеют специальные наклонные полки для удобного размещения хлеба;
- кондитерские: имеют полки с бортиками, чтобы продукция не падала.
При выборе торговых стеллажей необходимо учитывать тип магазина, товарный ассортимент, площадь, бюджет и др.
